石英石礦渣加工山東二手塑料碎石機黎明最好,買鄂破機維護,質量好,價格優(yōu)服務到位,全國最好的生產商。石場操作市場開發(fā)緣何不成功案例王宏是方便面公司浙蘇大區(qū)的區(qū)域經理,去年月份,他帶領個弟兄闖“蘇杭”,本希望能夠開出一片新天地,從而構建新的市場局面,可令人遺憾的,在他們花費了近萬元的差旅開發(fā)費用后,計劃開發(fā)的個浙北市場除了兩個客戶合發(fā)了一車貨,另外一個市場也單獨了發(fā)了一車外,其他的待開發(fā)市場還是“鐵打不動”,萬般無奈之下,王宏經過向公司請示,最后,他們非常失望地“撤”離了這個地區(qū)。公司的產品是河南牌子產品,其主推中低檔產品的市場定位非常準確,但為何卻在這里遭遇挫敗呢后來,經過王宏及其開發(fā)人員“痛定思痛”的檢討后,得出結論,除了運距較遠,產品拉到當地沒有價格優(yōu)勢外,中低端的產品形象及適合河南本土消費的口感差異,是造成市場開發(fā)失敗的最關鍵的因素。因為在較為富庶的蘇杭區(qū)域,中低檔產品是不占銷售主流的。通過以上案例,我們可以明顯地看出王宏操作空白區(qū)域的失誤沒有進行充分的市場調研。古人有云凡事預則立,不預則廢。而王宏則明顯違背了這個原則,他沒有對所開發(fā)的區(qū)域進行周密而詳盡的市場調研,不知道所在區(qū)域的消費水平口味差異經濟指標人口狀況需求偏向等等市場情況,結果,盲目“出兵”,最終導致產品“水土不服”,從而盡興而去,大敗掃興而歸。違背了舍近求遠的原則。作為快速消費品之一的方便面,由于產品附加值較低,因此,其運輸半徑一般是不超過公里的。但案例中的王宏卻違反了這個原則,不僅沒有本著就近而開,反而把拓展的“觸角”更多伸向了更遠的浙江區(qū)域,從而讓產品價位沒有運作和開發(fā)優(yōu)勢。對市場開發(fā)過于樂觀和估計不足。王宏及其團隊本以為“上有天堂,下有蘇杭”,蘇杭的富庶一定有企業(yè)產品及個人更大的施展與發(fā)揮空間,因此,一開始就信心勃勃,一舉“殺”入市場,這明顯是對市場情況看得過于樂觀,沒有充分考慮如果失敗的退路問題,因此,當市場開發(fā)進展“舉步維艱”時,立即向企業(yè)請示予以撤回,沒有堅守陣地,想出補救措施,從而讓公司的開發(fā)費用。
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